Как написать описание товара для маркетплейса, которое продаёт

Описание читают те, кто уже заинтересовался товаром и хочет убедиться в выборе. Ещё его учитывает поиск. Разбираем, как написать текст, который работает и для покупателя, и для алгоритма.

Структура описания

1. Что это и для кого — первое предложение с главным запросом.
2. 3–5 главных выгод.
3. Материал, размеры, характеристики.
4. Как использовать и ухаживать.
5. Комплектация.

Выгоды вместо характеристик

«Хлопок 100 %» — характеристика. «Хлопок 100 %: кожа дышит даже в жару» — выгода. Покупатель покупает решение своей задачи, а не список свойств.

Ключевые запросы

Впишите в текст уточняющие и сценарные запросы: «на свадьбу», «для дачи», «в подарок маме». Не повторяйте одно слово много раз. Как собрать запросы — в статье о семантическом ядре.

Пример

«Льняное платье миди для жаркого лета и отпуска. Свободный крой не сковывает движений, пояс подчёркивает талию. Лён пропускает воздух и быстро сохнет. Подходит для прогулок, офиса и пляжа. Стирка при 30°, гладить с паром. В комплекте: платье и пояс».

Что нельзя писать

• контакты, ссылки, упоминания других площадок;
• недостоверные обещания и медицинские эффекты без подтверждения;
• чужие бренды.

Описание дополняет, но не заменяет фото и отзывы: покупатель больше верит фото других покупателей, чем тексту продавца. Их дают фото- и видеоотзывы. Про название — в статье «Как составить название товара».

Частые вопросы