Цена самовыкупов: из чего складывается и как посчитать заранее
30 апреля 2026
Цена самовыкупов — это не одна цифра из прайса. Помимо оплаты услуги, продавец несёт расходы, которые площадка удерживает с каждой продажи, а возвращённый товар нужно снова довезти на склад. Разбираем все статьи, чтобы вы сравнивали предложения честно.
Коротко
Полная стоимость самовыкупа = услуга исполнителя (заказ, забор из ПВЗ, при необходимости отзыв с фото) + удержания площадки с продажи (комиссия, логистика) + налог с выручки + возврат товара в продажу. Деньги за сам товар возвращаются продавцу через выплаты площадки. Наши цены — в разделе «Тарифы».
Содержание
Из чего складывается цена самовыкупов
| Статья | Что это |
|---|---|
| Услуга исполнителя | Поиск товара по ключевому запросу, заказ с личного аккаунта, забор из ПВЗ |
| Отзыв с фото или видео | Текст и собственные фото товара — отдельная или включённая часть услуги |
| Забор и возврат товара | Передача товара продавцу или на фулфилмент — см. о заборе товара |
| Удержания площадки | Комиссия, логистика и другие тарифы — как с любой продажи |
| Налог | Самовыкуп формально — продажа, с выручки может возникать налог |
| Повторная поставка | Товар нужно снова довезти на склад, чтобы продать |
Налоговые последствия самовыкупов зависят от режима налогообложения и того, как оформлены расходы. Это общее описание — уточните у бухгалтера. Как вести такие заказы в учёте, разобрано в статье об учёте самовыкупов.
Куда уходят деньги за товар
При самовыкупе товар оплачивается по цене на витрине. Эти деньги приходят продавцу в выплате площадки за вычетом комиссии и логистики, как за обычную продажу. Поэтому реальная стоимость — не цена товара, а удержания площадки плюс услуга. Чем дороже товар, тем выше комиссия в рублях, — это стоит учитывать при выборе, какие артикулы продвигать.
Условный пример расчёта
Все цифры условные и не являются нашими ценами. Актуальные цены — в разделе «Тарифы».
- цена товара на витрине — 1 000 ₽, возвращается в выплате за вычетом удержаний;
- удержания площадки — допустим, 300 ₽ (по вашим тарифам из кабинета);
- услуга исполнителя с забором — X ₽, отзыв с фото — Y ₽;
- налог с выручки — по вашему режиму;
- повторная поставка — доля стоимости доставки на склад.
Итог на один выкуп = 300 ₽ + X + Y + налог + поставка. Умножьте на нужное количество — сколько выкупов разумно, разобрано в статье сколько самовыкупов нужно. Наши цены на услугу и отзывы смотрите в разделе тарифы.
Как сравнивать предложения
- Уточните, что входит в цену: только заказ или также забор, отзыв, фото, доставка товара обратно.
- Спросите, как работают исполнители: реальные люди с личными аккаунтами, разные города и ПВЗ, ровный график. Площадки борются с искусственной активностью, и дешёвые схемы с одинаковых аккаунтов могут обернуться санкциями — см. о безопасных самовыкупах.
- Проверьте, как вы получите товар обратно и в каком состоянии.
- Сравните полную стоимость, а не цифру в прайсе.
Подробный чек-лист выбора — в статье как выбрать сервис самовыкупов. Как устроена наша работа — на странице самовыкупы на Wildberries.
Частые вопросы
Сколько стоят самовыкупы на Wildberries?
Полная стоимость — это услуга исполнителя, удержания площадки с продажи, налог и возврат товара в продажу; наши цены — в разделе «Тарифы».
Возвращаются ли деньги за товар при самовыкупе?
Да, они приходят в выплате площадки за вычетом комиссии и логистики, как за обычную продажу.
Почему дешёвые самовыкупы опасны?
Если они делаются с однотипных аккаунтов и из одних ПВЗ, площадка может распознать искусственную активность.
Нужно ли платить налог с самовыкупов?
Самовыкуп формально выглядит как продажа; как это учитывать при вашем режиме, уточните у бухгалтера.
Хотите посчитать самовыкупы под свой товар?
Цены на услугу и отзывы — в тарифах, расчёт под задачу — у менеджера.
